5 obstáculos a los que se enfrenta toda startup y cómo evitarlos
A lo largo de los años, me he enfrentado a muchos obstáculos trabajando en nuevas empresas. Desafortunadamente, algunos de estos obstáculos conducen al eventual declive del negocio. Esto es muy similar a los obstáculos que enfrentan todas las startups a lo largo de su viaje.
No obstante, como dirán todos los oradores principales de cualquier conferencia, he aprendido algo valioso a lo largo del camino y obtuve el conocimiento más útil de mis fracasos.
Hay ciertos obstáculos a los que se enfrenta cada startup, dependiendo de cómo los manejen determinará el éxito del negocio.
Aquí hay cinco obstáculos a los que se enfrenta cada startup y cómo puede evitarlos.
Mantenerse al día con la demanda
Si bien esto no es necesariamente un problema grave, definitivamente puede causar problemas a su empresa. Así como se prepararía para lo peor, también debe prepararse para el resultado por el que está trabajando: el crecimiento.
En este caso, si no puede mantenerse al día con la producción debido a la falta de recursos o mano de obra para atender la demanda, es posible que tenga serios problemas.
Asegúrese de tener un plan de crecimiento bien definido. Si recién está iniciando su negocio, asegúrese de establecer expectativas claras y razonables. Por ejemplo, si tiene una cantidad limitada de productos, asegúrese de que sus clientes sepan que puede haber retrasos si se agotan los suministros.
Además, debe prestar atención a los aumentos repentinos de la demanda, como durante la temporada navideña. Un aumento en la demanda nunca debería ser su mayor problema.
Adquirir nuevos clientes
Constrúyelo y ellos vendrán. Suena bien, pero desafortunadamente no siempre es así y es uno de los principales obstáculos que enfrentan todas las startups. Incluso si ha creado el mejor producto o servicio del mundo, no durará mucho si no puede presentarlo a su cliente ideal.
Para las pequeñas empresas, los anuncios de Facebook son un excelente lugar para comenzar. La enorme base de usuarios de Facebook y sus opciones de orientación específicas hacen que sea muy fácil atraer a su público objetivo desde el primer día. Los anuncios de Facebook no deberían constituir toda su estrategia de marketing, pero son un excelente lugar para comenzar.
Recaudar capital demasiado pronto
La mayoría de las startups piensan que necesitan recaudar grandes sumas de dinero en sus primeras etapas para tener éxito. Si bien puede facilitar las cosas, a menudo conduce a malas decisiones.
Una vez que acepta la inversión, no solo está renunciando a la propiedad parcial, sino que también está ejerciendo una gran presión sobre su empresa. Recaudar dinero más o menos «pone en marcha el reloj» para su puesta en marcha y pone a su empresa en el mapa.
La mejor manera de evitar este posible inconveniente en su presupuesto es arrancar el mayor tiempo posible. Mientras inicia, las competencias básicas de su negocio se harán evidentes.
Esto los obligará a usted y a su equipo a concentrarse en lo que es importante y «recortar la grasa» cuando sea necesario. Además, puede pivotar tantas veces como desee sin la presión de inversores externos o del ojo público.
Construyendo una química de equipo sólida
Como ocurre con cualquier equipo, la química del equipo es más importante que el talento individual. Es común que los dueños de negocios se suban a las personas con currículums coloridos y un historial decorado. A veces no prestan atención a la sinergia. El talento puede verse bien en el papel, pero si no encaja bien con el resto de su organización, puede llevar a la ruina de su negocio.
Los currículums se redactan y presentan con tanta imprecisión que a menudo es difícil determinar quién es el mejor candidato. Una vez que hayan sido evaluados inicialmente, es mejor incluir a cualquier candidato potencial directamente en la mezcla de su gente para ver cómo interactúan con su personal actual.
Aquellos que pueden asimilarse fácilmente a su organización son los que vale la pena conservar. En una organización para la que trabajé, el proceso de contratación incluyó entrevistas realizadas con cada miembro del equipo por separado. Inmediatamente me di cuenta de que realmente quería trabajar con estas personas y, afortunadamente, ellos a su vez querían trabajar conmigo.
Fue una gran experiencia y proceso que he asimilado en mi propia organización.
Recibir pago a tiempo
Muchas veces, las startups se enfocan tanto en adquirir nuevos clientes y clientes que se olvidan de sus cuentas por cobrar.
El flujo de caja hará o deshará su negocio, sin duda. Es absolutamente imperativo que se mantenga al tanto de su facturación para poder mantener un flujo de caja constante y, con suerte, positivo.
La mejor manera de administrar adecuadamente su facturación es utilizar una solución de facturación en línea. La mayoría de las principales empresas de pago y soluciones de pago en línea ofrecen un conjunto de productos de pago y contabilidad. Empresas de todos los tamaños pueden utilizarlos.
Preste mucha atención a las cotizaciones de tarifas y asegúrese de elegir una solución que pueda escalar fácilmente con su negocio.
En las startups, siempre habrá altibajos. Su éxito dependerá por completo de cómo maneje las bajas y evalúe las subidas. Toma nota de estos cinco obstáculos con los que casi todas las startups se enfrentan. Asegúrese de tomar las medidas necesarias para evitarlos.