Cómo empezar un negocio de joyería en línea en 10 pasos

febrero 20, 2021febrero 22, 2021 htHenry

¿Se ha estado preguntando cómo iniciar un negocio de joyería en línea?

Quizás siempre has tenido buen ojo en la vida. Quizás tenga una visión de la colección perfecta en su cabeza y esté ansioso por dejar su huella en la industria.

Cualquiera que sea la razón para querer crear una boutique de joyería en línea, ahora es un buen momento para comenzar su viaje. A nivel mundial, se espera que el valor del mercado mundial de la joyería aumente de $ 230 mil millones (a partir de 2020) a alrededor de $ 292 mil millones para 2025.

Por supuesto, si desea obtener una parte de ese mercado, necesita un plan.

Comenzar una línea de joyería y administrar su propia tienda en línea puede ser un desafío abrumador. Afortunadamente, tenemos diez pasos para ayudarlo a sumergirse aquí.

Empecemos.

1 Identifique una oportunidad de mercado

Antes de iniciar cualquier negocio, es importante saber que hay clientes interesados en comprarle. Es por eso que debe investigar antes de fabricar y vender joyas.

Lo último que quieres es gastar mucho tiempo y dinero diseñando una línea de joyería de bricolaje para vender, solo para descubrir que nadie la quiere.

Afortunadamente, hay muchas formas de recopilar investigaciones. Las fuentes de investigación de mercado secundarias como NPD, Nielsen y MarketResearch.com lo ayudan a rastrear los informes que ya se han realizado en su industria. Sin embargo, comprar informes de investigación puede ser un poco caro.

Recuerde, existen diferentes tipos de empresas de joyería que puede considerar. ¿Está interesado en vender joyería fina de alta calidad? Si es así, gastará más en sus materiales iniciales, pero también puede vender a un precio más alto y mantener una gran identidad de marca. Si prefiere la bisutería, puede fabricar diseños a un precio más bajo, pero es posible que deba obtener las ventas más altas.

A veces, también es útil hacer algunas de sus propias investigaciones de productos. Por ejemplo, puede:

Realice un análisis de la competencia: consulte a otros competidores de negocios de joyería en línea en la Web y descubra lo que están haciendo bien (y mal). Esto te ayudará a diferenciar tu marca.
Realice encuestas: vaya a foros y grupos de redes sociales para encontrar personas interesadas en joyas que puedan estar dispuestas a responder algunas preguntas sobre los productos que aman.
Marcadores de blogs de joyería: hay toneladas de blogueros de moda y joyería que se mantienen al día con las últimas colecciones y líneas. Visitar sus publicaciones puede ayudarlo a descubrir oportunidades nuevas y futuras en su mercado. Aquí tienes una lista de sitios de joyería para que comiences.
Mire Google Trends: herramientas como Google Trends le permiten buscar temas de tendencia en una industria, para que sepa qué artículos son populares. Por ejemplo, ha habido un aumento reciente en la demanda de pulseras con dijes, joyas de arcilla y resinas.

Piense en el tipo de joyerías que también le interesan. Ayuda elegir un espacio que le apasione cuando encuentre su nicho. Eso podría significar concentrarse en cosas como anillos de boda y compromiso o incluso probar suerte con aretes llamativos.

2 Defina su público objetivo

Una vez que identifique una oportunidad de mercado para su negocio de joyería, es hora de conocer un poco mejor a su audiencia. Identificar la demanda en su industria y encontrar la audiencia exacta a la que debe atender son dos procesos que van de la mano.

Ya sea que venda joyas desde casa hechas por usted mismo o que trabaje con un fabricante específico, no atraerá a todos los clientes.

Piense en el tipo de personas que es más probable que se sientan atraídas por el tipo de piezas que venderá. Por ejemplo, si vende anillos de compromiso de diamantes de alta calidad, busca personas en relaciones con un cierto nivel de ingresos. Cuanto más sepa sobre su audiencia, más fácil será orientarlos con sus anuncios y su marca.

Pensar en:

Datos demográficos: esto incluye género, edad, ingresos, ubicación geográfica, estado civil y otras características definitorias.
Psicografía: el comportamiento de su público objetivo, incluidos sus intereses, disgustos, pasatiempos, rasgos de estilo de vida y preferencias de compra.
Necesidades y puntos débiles: ¿Qué tipo de problemas está tratando de resolver para sus clientes? ¿Por qué vendrían a ti?

Es mucho más fácil competir en un mercado ajetreado como la industria de la joyería si tiene un nicho específico. Por ejemplo, en lugar de apuntar solo a las personas que quieren anillos de compromiso, ¿qué tal si se centra en las personas que necesitan anillos personalizados y asequibles? ¿O qué tal poner a su audiencia en grupos específicos como amantes de la joyería vintage, compradores frugales, obsequios, compradores premium?

3 Haga un plan de negocios

Cuando aprende a iniciar un negocio de joyería en línea, es fácil pasar por alto aspectos como los planes comerciales. Todos queremos lanzarnos directamente a la venta, pero su plan de negocios es crucial para mantenerlo en el camino correcto. Piense en ello como una brújula que lo guiará a través del crecimiento de su empresa.

Un plan de negocios bien diseñado para su negocio de fabricación de joyas le recordará el propósito de su empresa y lo ayudará a decidir a dónde ir. Los posibles inversores y proveedores de préstamos también deberán ver que tiene un plan de negocios. Las personas que invierten en su empresa deben asegurarse de que está fabricando y vendiendo joyas con éxito.

Puede encontrar algunas plantillas para planes de negocios en línea. La mayoría debería incluir:

Resumen ejecutivo: explicando su negocio de forma sencilla
Descripción de la empresa: lo que haces
Investigación de mercado: ¿Dónde está posicionado en su industria?
Detalles del producto: el tipo de joyería que venderá
Opciones de financiación
Planes de marketing y ventas

4 Haz algunas joyas

Esta es la parte que encanta a la mayoría de los emprendedores de joyería creativos.

Una vez que tenga un plan, puede comenzar a imaginar su línea de joyería. Utilizando la investigación que ya ha recopilado sobre su mercado, piense cómo puede aprovechar las tendencias sin hacer que sus joyas sean las mismas que las de los demás.

Considere hacer colecciones de joyería en lugar de una sola pieza a la vez. Una colección puede crear una relación más profunda con su cliente al contar una historia. Por ejemplo, Bvlgari tiene una colección fantástica inspirada en joyas del pasado, lo que ayuda a definir la marca como una con historia y herencia. Al hacer sus joyas, recuerde:

Para informarse: antes de hacer joyas, es útil adquirir algunos conocimientos sobre los métodos de producción para que pueda obtener los materiales y equipos adecuados para su negocio. Recursos como Jewelers Academy y All Free Jewelry Making ofrecen cursos en los que puede inscribirse para mejorar su oficio.
Tenga las herramientas adecuadas: lleve un lápiz y un bloc de dibujo en todo momento para registrar ideas improvisadas. Un software para diseñar joyas como Jewelry CAD Dream realmente puede ayudar a darle vida a su visión.
Piense en los materiales: si quiere ganar dinero vendiendo joyas desde casa que ha hecho usted mismo, necesitará cuentas, piedras preciosas, cierres, metales preciosos, alambre y cadenas. Alternativamente, necesitará un fabricante externo que pueda trabajar con estos materiales en su nombre para crear su visión.
Haga sus propias muestras: ya sea que esté trabajando con un fabricante externo o esté fabricando sus productos usted mismo, necesitará algunas muestras que pueda mostrar a los clientes potenciales. También necesitará estas muestras para la fotografía de productos.

Recuerde tomar muchas fotos hermosas de sus joyas para su sitio web y páginas de productos. Esta es tu oportunidad de mostrar lo que puedes hacer.

5 Encuentra un fabricante de joyas

Cuando está pensando en cómo ingresar al negocio de la joyería, es importante pensar de manera realista. Es posible que pueda ganar algo de dinero haciendo productos por su cuenta y vendiéndolos en línea. Sin embargo, hacer tus propias joyas requiere mucho tiempo y esfuerzo.

Si desea lanzar y escalar rápidamente, encontrar el fabricante adecuado es clave.

Piense en cómo va a fabricar los productos. Puede trabajar con fabricantes más pequeños que harán las joyas para usted según sus diseños o comprar joyas al por mayor de compañías más grandes.

Considerar:

Calidad de la joyería: asegúrese de poder confiar en su fabricante para crear piezas genuinas a partir de los materiales que solicita. Si les promete a los clientes plata de ley y les pintan metal, su empresa se derrumbará rápidamente.
Primero obtenga las muestras: solicite a sus fabricantes muestras de los materiales que va a utilizar para poder verificar la calidad. Cuando esté convencido de que está obteniendo algo valioso, puede comenzar a realizar pedidos al por mayor.
Ubicación: un fabricante extranjero puede ser más barato si desea entrar en acción rápidamente. Sin embargo, también puede llevar más tiempo hacer llegar los artículos a sus clientes. Trabajar con un proveedor de joyas local, como aquellos a los que handshake si está en los EE. UU., Podría generar una mejor reputación de marca.

Otra opción es utilizar un modelo de negocio de dropshipping. Esto es cuando configura una joyería y enumera artículos en su sitio web. Cuando un cliente compra una pieza en su tienda, un proveedor externo completa el pedido en su nombre. No tiene ningún inventario; esto puede ser perfecto para los empresarios que desean concentrar su tiempo en promover su negocio en lugar de preocuparse por el cumplimiento de pedidos.

Emprendimiento, ajetreo lateral, proyecto anual: sea cual sea el motivo por el que inicie un negocio de joyería en línea, el envío directo puede quitarle mucha presión de encima.

6 Construya su marca

Las personas compran a empresas con las que tienen una conexión emocional.

Una marca le permite crear afinidad con su público objetivo para que se enamoren de su misión, visión y productos. Una buena marca necesita un nombre de marca memorable, un logotipo impresionante, un sitio web poderoso y una paleta de colores llamativa.

Afortunadamente, no es necesario ser un experto en marcas para crear algo impresionante. Hay toneladas de excelentes herramientas en línea para ayudarlo. Por ejemplo, Shopify tiene el suyo propio:

Cada herramienta es bastante sencilla de usar. Por ejemplo, solo tuve que ingresar la palabra «joyería» en el creador de eslogan y generó miles de sugerencias interesantes en 15 segundos. Échales un vistazo.

Si tiene dificultades para crear todos los activos de marca que necesita por su cuenta, consulte el talento de diseño independiente disponible en Upwork, Fiverr y DesignCrowd también.

7 Seleccione un punto de precio para sus productos

Elegir el precio correcto para sus artículos de joyería es crucial.

Ponga un precio demasiado alto a sus productos y podría hacer que los clientes huyan. Elija un precio demasiado bajo y corre el riesgo de convencer a los compradores de que no ofrece productos de calidad.

Empiece por pensar cuánto cuesta hacer los artículos. Este «costo de los bienes vendidos» incluye cosas como mano de obra, producción y costos de materiales. También querrá pensar en los costos generales de administrar su tienda. ¿Va a tener una ubicación física para almacenar artículos, como un almacén? ¿Cuánto pagará a los empleados y cuánto le costará el envío?

Depende de usted elegir cuánto va a cobrar para recuperar el costo de sus artículos y obtener una pequeña ganancia. Por ejemplo, puede usar el método de marcado keystone, donde duplica el precio que cuesta fabricar el producto.

A continuación, se muestran algunas opciones de estrategia de precios para ayudarlo.

8 Iniciar marketing

Tiene sus productos, sus precios y está listo para comenzar a ganar dinero.

Por supuesto, primero deberá informar a las personas sobre sus productos.

El marketing es una parte importante para aprender a iniciar un negocio de joyería en línea. La buena noticia es que hay muchas formas de dar a conocer su nombre.

Si está apuntando a una amplia audiencia digital, entonces puede comenzar ejecutando anuncios de Facebook. La publicidad en Facebook es popular porque puede ser realmente específico con su orientación. Si vende anillos de boda, incluso puede orientar sus anuncios a personas que recientemente actualizaron su estado a «comprometido».

Si está tratando de crear una estrategia a largo plazo para el tráfico, puede experimentar con SEO y asegurarse de clasificar los términos en su área local. Por ejemplo, podrías luchar por frases como «anillos de diamantes en el SoHo».

El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de establecer relaciones a largo plazo con su audiencia, lo cual es excelente cuando intenta vender múltiples artículos de joyería a clientes leales. También puedes experimentar con el marketing de influencers. Mira esta inspiradora publicación de @carolinejsanchez en Instagram:

9 Establecer objetivos de distribución y ventas realistas

¿Qué esperas lograr de manera realista con tu joyería? Cuando aprenda a hacer joyas para vender en línea, debe tener objetivos en mente. Los objetivos de ventas y distribución le darán algo en lo que trabajar, pero no se esfuerce demasiado.

Tal vez pueda comenzar con la esperanza de aumentar sus ingresos en aproximadamente un 25% cada año que esté en el negocio. Un objetivo orientado al crecimiento facilitará el seguimiento de su progreso porque puede utilizar números reales para guiarlo. Lo mismo ocurre con la distribución si está aprendiendo a vender otros artículos de joyería de los fabricantes en línea.

10 Comience con un lanzamiento suave, luego busque oportunidades

Finalmente, una vez que haya establecido una presencia y tenga su colección de joyas lista para comenzar, comience con un lanzamiento suave. Aquí es cuando puede comenzar a poner en acción su plan de marca y mostrar sus estrategias de marketing en su industria. Recuerde, comience despacio, con un lanzamiento suave y busque oportunidades para aprender sobre la marcha.

Una vez que sepa que su empresa está ganando dinero, puede empezar a buscar formas de hacer crecer su negocio con el apoyo de otras empresas. Busque minoristas que vendan productos de joyería similares al suyo y vea si puede crear una asociación.

Si cree que necesita capital adicional para crecer, busque oportunidades de inversión y asegúrese de tener su plan de negocios listo para impresionar. Incluso podría darles a los posibles inversores algunas muestras gratuitas para que puedan ver la calidad de sus productos.

Ejemplos de tiendas de joyería

Revisemos algunas excelentes tiendas de joyería de Shopify para inspirar su negocio.

Wolf Circus

Wolf Circus vende productos de joyería fina, todos hechos a mano en Vancouver, BC. La tienda en línea se promueve a sí misma como un recurso de referencia para el «lujo alcanzable», con el objetivo de inspirar a las personas a abrazar su confianza en su rutina diaria. ¡La máxima puntuación por la declaración de misión!

Revival Jewelry

Revival Jewelry es una joyería única en su tipo con una tecnología pendiente de patente que permite a los clientes almacenar fotos personalizadas en elegantes piezas de joyería. Pueden ver la imagen sosteniendo las joyas a una pulgada de distancia de sus ojos para mirar a través de la gema. La marca hace un excelente trabajo al mostrar esto en el video de su página de inicio, creando una sensación emocionante que atrae inmediatamente a los compradores impulsivos.

Hoochie Mama

Qué nombre tan interesante, pero centrémonos en el negocio por ahora. Hoochie Mama es una joyería con sede en el Reino Unido que vende collares, aretes, pulseras de múltiples marcas y más. Lo que lo distingue es su elegante fotografía de productos: puede ver las tomas de alta calidad de sus productos en todo su sitio. Además, la tienda tiene todas las notas correctas con sus páginas de productos, donde muestran descripciones detalladas de los artículos, imágenes enriquecidas y enlaces a sus páginas de devoluciones y atención al cliente.

¡Sal y brilla!

En este punto, debe saber cómo lanzar una marca de joyería en línea y comenzar a ganar dinero. Solo recuerde que se necesitará tiempo y esfuerzo para asegurarse de obtener los resultados correctos. Deberá investigar, considerar a sus clientes y prestar mucha atención a los cambios del mercado a medida que evoluciona su marca.

Los pasos anteriores le brindarán la orientación que necesita para armar su joyería, pero depende de usted asegurarse de que supere a la competencia.