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Salario base más alto vs. Bono: ¿Cuál es mejor y por qué?

Henry_ht noviembre 4, 2020

Hay muchas oportunidades para negociar una nueva estructura salarial. Tienes la oportunidad de hacer esto cada vez que cambias de empresa, y también cuando cambias de roles dentro de tu empresa o decides solicitar un ascenso o un ascenso en el trabajo.

Entonces, ¿en qué debería concentrarse… un salario base más alto o una bonificación?

Voy a guiarlo a través del debate sobre salario base versus bonificación para que sepa a qué apuntar la próxima vez que negocie.

También responderemos la pregunta «¿Qué es un buen porcentaje de bonificación?» para que pueda asegurarse de obtener una gran bonificación si la recibe.

Salario base más alto vs. Bono: ¿cuál es mejor?

En casi todos los casos, es más importante negociar su salario base que otros tipos de compensación en términos de importancia y valor a largo plazo. En caso de duda, siempre negocie un aumento del salario base por encima de todo.

Este es el por qué…

Las bonificaciones generalmente se calculan como un porcentaje de su salario base

Esto significa que tener un salario base más alto también mejorará sus bonificaciones en la mayoría de las empresas. Sin embargo, esto no funciona a la inversa; negociar un bono más alto no afecta su salario base ahora o en el futuro.

Hablaremos más sobre el futuro pronto … porque cuando analicemos su potencial de ganancias futuras, descubriremos un par de razones aún más convincentes para buscar primero el salario base al decidir entre salario base y bonificaciones.

El salario base implica antigüedad y mayor valor para futuros empleadores

Los títulos de los puestos varían de una empresa a otra. Como reclutador, he visto personas que ganan $ 160,000 por año con un título de Gerente de Proyecto, y he visto personas que ganan $ 120,000 como Director Senior.

Depende del tamaño de la empresa, la industria y más.

Debido a la variación de los títulos de trabajo, los reclutadores y gerentes de contratación a menudo usan el salario base para determinar su verdadero nivel / antigüedad.

Como reclutador, he visto que los solicitantes de empleo se perdían una entrevista porque se les consideraba demasiado jóvenes para un puesto debido a su salario base actual. (Pedimos su compensación actual en la llamada telefónica inicial y pasamos la información al gerente de contratación). Es una pena que se juzgara a personas buenas y talentosas en función de esto, pero sucedió …

… Su currículum estaba bien. Su cantidad de experiencia estuvo bien. Pero el equipo de contratación todavía sintió que al candidato le debe faltar algo si solo gana $ XX, XXX en su empresa actual.

Ahora, algunos estados de los EE. UU. Han prohibido recientemente solicitar su historial salarial, pero muchos no lo han hecho.

Y aquí hay algo importante a tener en cuenta: si ha negociado salarios base altos a lo largo de su carrera, será para SU ventaja revelar esto. Se convierte en una herramienta de negociación o en una palanca cuando se le pide al próximo empleador un salario alto … en lugar de algo que le preocupa ocultar.

Puede usarlo para obtener un salario más alto en sus funciones futuras.

La conclusión es: cuando habla con una nueva empresa, en lugar de que el gerente de contratación pase horas tratando de averiguar los intrincados detalles y las diferencias entre su paquete de compensación actual y el paquete de compensación de su empresa, solo verán A) su salario base si pueden, y B) su compensación total.

Entonces, la forma más rápida de implicar un alto valor para los futuros empleadores es tener un salario base alto en sus puestos recientes.

Es menos probable que las bonificaciones se transfieran a futuras ofertas de empleo

Si bien las empresas tendrán un rango salarial general que han presupuestado para una función determinada, normalmente existe cierta flexibilidad.

Pueden doblar un poco las reglas o hacer un aumento en el salario base para adaptarse a un excelente candidato.

Sin embargo, como reclutador, he visto que muchas empresas son mucho más estrictas con las bonificaciones en efectivo. No es raro que una empresa le diga a un candidato: «Lo siento, todos los empleados de este grupo reciben una bonificación en efectivo del 10% una vez al año. No podemos cambiar eso por ti «.

Entonces, si negoció una bonificación en efectivo del 20% o 30% en su último puesto, ¡no tendrá suerte! Bajará al 10% si toma este nuevo puesto.

Considerando que es más probable que se transfiera un salario base; Podrás seguir construyendo eso a lo largo de tu carrera y negociar para asegurarte de que siempre estás dando un paso adelante en el salario base.

Y recuerde, como se mencionó anteriormente, su salario base SÍ afecta su bono en la mayoría de las empresas. La empresa típica ofrece bonificaciones anuales en efectivo como porcentaje de su salario base.

Imaginemos que su bono en efectivo está establecido en un 10% y no se puede cambiar.

Si está ganando $ 100,000, entonces su bono en efectivo es de $ 10,000.

Pero, ¿y si negociara su salario base hasta $ 115,000? (Sin hacer nada con su bono en efectivo).

De repente, ese mismo bono del 10% es de $ 11,500. Pones $ 1,500 más en tu bolsillo como bonificación y al mismo tiempo ganas ese salario base más alto. Es por eso que negociar primero el salario base es beneficioso para todos y lo que recomiendo.

¿Qué es un buen porcentaje de bonificación?

Un buen porcentaje de bonificación para un puesto de oficina es del 10 al 20% del salario base. Algunos puestos de Gerente y Ejecutivo pueden ofrecer una bonificación en efectivo más alta, sin embargo, esto es menos común. Algunos empleadores no ofrecerán un bono en efectivo y en su lugar ofrecerán un salario más alto u otra compensación, como opciones sobre acciones.

Las empresas suelen ser algo estrictas e inflexibles con estas bonificaciones (no es raro ver que todo un grupo reciba el mismo porcentaje de bonificación, por ejemplo, según la política de la empresa).

Así que no se desanime si el empleador no cede o no le permite negociar su porcentaje de bonificación; en su lugar, céntrese en su salario base, como se mencionó anteriormente en el artículo.

Además, en algunos casos, los empleadores ofrecerán otras bonificaciones que no están relacionadas con su salario base; por ejemplo, pueden ofrecer participación en las ganancias cuando reciba un porcentaje muy pequeño de las ganancias de la empresa (que aún puede resultar bastante de dinero).

Salario base vs. Conclusión adicional:

Si negocia un salario base, puede continuar construyendo sobre esto en cada nueva oferta de trabajo … y seguir aumentando. Y como se mencionó anteriormente, esto también aumentará su bonificación indirectamente, siempre que su bonificación sea un porcentaje del salario base.

Sin embargo, si se concentra en negociar bonificaciones, corre el riesgo de que todo el arduo trabajo de negociar una bonificación mejor en su empresa actual no se traduzca en nada en futuros trabajos. A menudo tienen una bonificación estándar, y eso es lo que obtienes.

Puede encontrar aumentos graduales en su salario base a lo largo de su carrera, en cada cambio de trabajo.

¡Eso es lo que hay que construir!

No podrá hacer eso por un bono en efectivo. Por lo general, no puedes ir a una empresa y decir: «Bueno, ahora mismo mi bonificación es del 20%, así que esperaba llegar al menos al 27% en este cambio de trabajo». Simplemente no es así como funciona, pronto tendrá una bonificación en efectivo absurdamente alta que ninguna empresa igualará.

Por eso le recomiendo que primero negocie el salario base y utilice las bonificaciones y otros beneficios como una pieza secundaria para después de que esté satisfecho con el salario base o una vez que haya llegado a un punto muerto en la discusión del salario base.

Obtenga todo lo que pueda en el salario base y luego negocie otras piezas como opciones sobre acciones, bonificación en efectivo, tiempo de vacaciones, etc. Piense en eso como un objetivo secundario, pero nunca renuncie al salario base si puede evitarlo.