13 consejos para negociar el salario de una entrevista
Bienvenido a mi guía sobre cómo negociar el salario en una entrevista de trabajo.
Mucho antes de que el empleador haga una oferta, está haciendo preguntas para determinar cuánto pagarle.
Y no tener una estrategia sólida de negociación salarial en su entrevista puede costarle miles de dólares cuando comience el trabajo.
Además, si no habla de salario antes del final del proceso de entrevista, podría terminar con una oferta de trabajo baja y luego tener que negociar aún más.
Por lo tanto, use estos consejos de negociación salarial para obtener la oferta (y los beneficios) más altos posibles en su nuevo trabajo:
13 consejos para la negociación de salarios y beneficios para un nuevo trabajo
1 Investigue los rangos salariales antes de la entrevista
La negociación salarial es el área de la entrevista de trabajo para la que los candidatos están menos preparados, según mi experiencia como reclutador. Y es importante estar listo con anticipación.
No sabes cuándo el empleador te sacará a relucir el salario. Lo he visto suceder al comienzo de una primera entrevista telefónica.
Por lo tanto, la negociación podría comenzar a los pocos minutos de hablar con un empleador, incluso antes de que haya hablado con el gerente de contratación, y debe conocer algunos rangos de salario básico para el puesto que está discutiendo.
Beneficios de realizar una investigación salarial antes de una negociación salarial:
- Sabrá si una oferta es justa, por debajo del promedio o por encima del promedio.
- Podrá retrasar la entrega de un número exacto de su salario deseado, lo cual es extremadamente importante (explicaré por qué a continuación). Retrasas esto diciendo: «No tengo un número específico en mente y primero necesitaría saber más sobre el puesto. Sin embargo, según mi investigación, este tipo general de función parece pagar entre $ X y $ Y aquí en Boston, por lo que si su presupuesto está dentro de ese rango, creo que tiene sentido seguir hablando «.
Para realizar su investigación salarial, le recomiendo sitios web como Payscale, Glassdoor y Salary.com.
2 No comparta el salario deseado exacto hasta que la empresa haga una oferta
A veces, el entrevistador preguntará: «¿Cuál es su salario deseado?» en una entrevista telefónica u otra entrevista inicial.
No le conviene compartir un número específico todavía y no lo ayudará a obtener un salario más alto.
En las primeras entrevistas, no tiene influencia para negociar. El empleador ni siquiera está seguro de querer contratarlo todavía.
Por lo tanto, si comparte un número que es demasiado alto, podría asustarlos antes de que hayan tenido la oportunidad de ver sus habilidades y el valor potencial del trabajo.
Si comparte un número que es demasiado bajo, ofrecerán esa cantidad más adelante, aunque es posible que hayan estado dispuestos a ofrecer miles de dólares más por este puesto / título de trabajo.
Por lo tanto, le recomiendo que comparta algunas investigaciones básicas que haya realizado, brindando un rango amplio en el que cree que se incluyen la mayoría de los trabajos, pero luego no diga un número exacto que aceptaría.
Respuesta de ejemplo:
“En este punto de mi búsqueda, estoy concentrado en encontrar el puesto que mejor se adapte a mi carrera y no tengo un objetivo salarial exacto en mente. Sin embargo, he investigado un poco los puestos con este título de trabajo aquí en el área de Dallas, y la mayoría de los puestos parecen estar en un rango salarial de $ 50,000 a $ 85,000. Creo que si este puesto encaja en algún lugar de ese rango, entonces tiene sentido discutir el trabajo con más detalle «.
Observe cómo el rango es muy amplio. Así es como recomiendo manejar las negociaciones salariales en las primeras una o dos entrevistas.
3 Está bien compartir su salario actual (pero no es necesario)
A veces, los empleadores también le pedirán su salario actual. Si cree que está bien pagado, puede ser ventajoso compartir este número. Si actualmente está empleado y no quiere perder su tiempo en roles que pagan menos, también puede tener sentido.
Por ejemplo, una vez hice una entrevista telefónica y en los primeros cinco minutos dije: “Tengo una pregunta. Normalmente no hablo del salario tan pronto, pero tampoco quiero perder el tiempo. Actualmente estoy ganando $ 65,000 con una bonificación del 10% y espero algún tipo de aumento de salario para hacer un cambio. ¿Encaja eso dentro del rango de salario que ha presupuestado para el puesto? «
En este caso, el reclutador me dijo «No», lo que nos ahorró mucho tiempo a ambos. Mejor aún, me dijo que la empresa tenía un puesto de nivel superior que se ajustaba a mis necesidades salariales y luego lo discutimos.
Sin embargo, si está desempleado y / o siente que no le pagaron muy bien en el pasado, está bien negarse a compartir su historial salarial. De hecho, es ilegal que los empleadores pregunten en algunos estados de EE. UU.
Puedes decir:
“Firmé un acuerdo de confidencialidad con mi último empleador y creo que la cantidad que eligieron pagarme está dentro de ese acuerdo. No puedo compartir los salarios pasados. Sin embargo, me complace hablar sobre lo que paga este trabajo y algunas de las investigaciones salariales que he realizado en el mercado en general «.
4 Haga preguntas abiertas
Una de las mejores tácticas para usar en sus negociaciones salariales es hacer preguntas abiertas.
Hacer preguntas abiertas es una forma amistosa y no amenazante de comprender el punto de vista de la otra persona en una negociación.
Una negociación no es una batalla o una discusión. Debe verse como una discusión colaborativa en la que ambas partes tienen como objetivo obtener lo que es justo / razonable. Esta es la mejor manera de abordar una negociación para ganar un salario más alto y comenzar su nuevo trabajo en excelentes términos.
A continuación, se muestran ejemplos de preguntas abiertas que puede hacer:
- «Oh, ¿por qué es eso?»
- «¿Qué tipo de presupuesto ha establecido para el puesto?»
- «¿Cuál es tu principal preocupación aquí?»
Preguntas como estas pueden ayudarlo a recopilar más información, superar los «obstáculos» de la negociación y abordar las preocupaciones y limitaciones del gerente de contratación sin que parezca una confrontación.
Si no comprende su punto de vista, no puede abordarlo correctamente. Ese es uno de los mejores consejos profesionales que puedo darle … tanto para las negociaciones como para la entrevista de trabajo.
Así que la negociación del salario de un nuevo trabajo no se trata solo de hablar; también se trata de escuchar.
5 Escuche tanto como hable
Este es uno de los consejos más importantes para la negociación de nuevos salarios laborales que puedo compartir. Negociar el salario no se trata de hablar sobre la otra persona, tratar de persuadirla o presionarla, ni nada por el estilo.
De hecho, algunos de los mejores negociadores, vendedores y persuasores expertos que he conocido eran ante todo grandes oyentes.
Mientras se prepara para negociar, comprométase a escuchar al menos tanto como hable. El consejo anterior sobre hacer preguntas abiertas puede ayudarte con eso.
La conclusión es: hablar por encima de la otra persona o tratar de «aplastarla» al dejar de lado sus preocupaciones no le dará un mejor salario. Necesita escuchar realmente sus preocupaciones, tratar de comprender su punto de vista y tener una discusión colaborativa.
Todo comienza con una buena escucha.
6 Pregunte cuánto han presupuestado para el puesto
A medida que te salpican preguntas sobre el salario en la entrevista, como, «¿Cuál es tu salario deseado?» y «¿Qué estás ganando actualmente?» también puede ser útil devolverles la pregunta.
Después de responder una de sus preguntas relacionadas con el salario, considere preguntar cuánto han presupuestado para el puesto.
O si proporciona un rango al que se dirige, pregunte: «¿Encaja eso en lo que ha presupuestado para el puesto y puede decirme más sobre el paquete de compensación que se ha establecido para el puesto?»
La conclusión es: cada empresa tiene un rango de compensación general o «banda salarial» para varios roles y grupos. Entonces, si te dicen que está completamente abierto y que no hay una estructura en su lugar, están mal informados o mienten.
7 Considere retrasar la conversación si es necesario
Si está en la mitad del proceso de entrevista y las negociaciones salariales parecen atascarse, está bien decir: «¿Estaría bien si discutimos el puesto y mis habilidades con más profundidad, y luego tal vez podamos volver a discutir el salario de la posición después de esto? «
No hay nada de malo en preguntar y, a veces, explorar un poco más el puesto hará que la discusión sobre el rango salarial y la oferta de trabajo sea un poco más fácil para ambas partes.
Este es otro consejo / herramienta más en su arsenal que no tiene que usar, pero que puede utilizar si es necesario.
8 Venda su valor y deje las razones personales y la emoción fuera de la negociación
Cada vez que negocie un salario, ya sea en una primera entrevista o justo antes de una oferta de trabajo, debe concentrarse en vender su valor y sus habilidades. Eso es por lo que paga el empleador y en lo que deberían basarse sus negociaciones.
Es mejor dejar los motivos personales fuera de la negociación (como la duración del viaje, los préstamos para estudiantes, el pago del automóvil, etc.) y también es mejor adoptar un enfoque lógico y centrado en el negocio en lugar de emocionarse.
No les voy a decir que nunca he visto a alguien negociar por una mayor paga en su búsqueda de trabajo por motivos personales … porque lo he visto. Incluso un reloj roto funciona dos veces al día, y las malas estrategias funcionan de vez en cuando.
Pero, en promedio, le irá mucho mejor si vende sus habilidades y su valor.
Cuanto más pueda vender sus habilidades y experiencia y explicar cómo podrá ayudarlos en esta función, mejor será su paquete de compensación y su salario.
9 Utilice su trabajo actual como apalancamiento (si tiene uno)
Si tiene la suerte de ser entrevistado mientras ya tiene un trabajo, puede usar esto como palanca para negociar.
Los empleadores comprenden que no dejará su trabajo actual por menos paga y que será selectivo y cuidadoso al elegir su próxima oportunidad.
Entonces, al recordarles que está felizmente empleado y simplemente explorar otras opciones, pueden comenzar a negociar contra ellos mismos. Lo que quiero decir con esto es que sentirán una presión interna para aumentar su oferta, proporcionar una mejor compensación y un paquete de bonificación, etc.
Nunca querrás dar un ultimátum o sonar grosero, pero puedes decir frases como:
«Actualmente estoy ganando un salario base de X y necesitaría algún tipo de aumento para considerar hacer una mudanza».
«Estoy muy contento con mi empleador actual, pero estaba ansioso por discutir este puesto para explorar si podría ser una oportunidad para avanzar en mi carrera».
(Podría decir esto en respuesta a una pregunta de la entrevista como, «¿Por qué solicitó este puesto?» O «¿Por qué quiere trabajar aquí?»)
Recuérdele a la empresa durante todo el proceso de contratación que no está desempleado y que se necesitará una gran oportunidad (y mucho dinero) para que haga un movimiento.
10 Negocie también otros beneficios
Cuando hable con el empleador potencial sobre su oferta de trabajo, no olvide que puede negociar algo más que el salario inicial.
Puede negociar bonificaciones, acciones / capital, vacaciones, trabajo desde casa y mucho más.
Entonces, si llega a un callejón sin salida al negociar por más dinero en su salario base, considere recurrir a otras áreas del paquete de beneficios para ver si hay más oportunidades de negociación.
Sin embargo, recomiendo centrarse en el salario base primero. Por lo general, esto es lo que puede aprovechar de un trabajo a otro, y también es lo que determina su bonificación en muchos puestos (porque los empleadores a menudo estructuran su bonificación como un porcentaje del salario base). Lea este artículo para obtener más información sobre el salario base frente al bono y cuál es mejor.
Sin embargo, no recomiendo centrarse mucho en negociar el título del trabajo. Para obtener más información sobre por qué, escribí un artículo completo sobre si los títulos de trabajo son importantes.
11 Pregunte sobre el programa de revisión de desempeño
Vale la pena preguntarle a la empresa cuándo recibirá una revisión de desempeño y un aumento potencial después de aceptar su oferta y comenzar este nuevo trabajo.
Si bien esto no es tan importante como maximizar su salario inicial y sus beneficios, sigue siendo una buena pieza final a considerar al negociar, y un tema que vale la pena explorar y hacer preguntas en la entrevista.
Por ejemplo, el gerente de contratación puede decirle que no puede ofrecerle un salario más alto, pero que estaría dispuesto a hacer su primera revisión de desempeño en seis meses en lugar de un año después de su comienzo.
Sin embargo, esto siempre puede cambiar en el futuro, por lo que no es la primera área en la que recomiendo centrarse en una negociación. Es más un último recurso o una forma de ganar un poco más si no te gusta la oferta de salario básico.
Además, considere la posibilidad de obtener esto por escrito si aceptan una revisión de desempeño más rápida de lo normal. De esa manera, tendrá prueba de lo que acordó el empleador.
12 Nunca acepte una oferta en el acto
A veces, el gerente de contratación le hará una oferta durante la entrevista de trabajo o antes de que esté seguro de si quiere el trabajo. Es posible que haya tenido la oportunidad de negociar un poco, o nada.
Lo más importante que debe saber aquí es: nunca es necesario que acepte una oferta de trabajo en el acto. Y como ex reclutador, recomiendo no hacerlo nunca.
Al pedir tiempo para pensar en la decisión y revisar la oferta de trabajo, evitará tener que tomar una decisión apresurada y demostrará confianza.
Así es como los candidatos más demandados manejan recibir una oferta. Piden tiempo y luego regresan con una respuesta más tarde.
Por lo tanto, le recomiendo que pida al menos 48 horas para discutir la oferta con su familia, leer la letra pequeña y luego responder y decidir si aceptará la primera oferta, rechazará o tratará de negociar.
Puede decirle a la empresa:
“Muchas gracias por la oferta. Estoy emocionado y el papel parece fantástico. Siempre sopeso decisiones importantes como esta con mi familia. ¿Estaría bien si me tomo 48 horas para revisar los detalles, hablar con mi familia y luego volver a conectarme con usted el miércoles por la mañana? «
Tenga cuidado con cualquier empleador que no esté de acuerdo con esto. Esto es 100% normal y aceptado en el mundo corporativo y no confiaría en un gerente de contratación que no esté dispuesto a darle tiempo para ver una oferta en detalle y pensar en una decisión tan importante en la privacidad de su hogar. .
13 No te disculpes
Negociar su salario es completamente profesional y esperado. Dependiendo de la fuente, entre el 60 y el 80% de los gerentes de contratación lo esperan. Eso significa que incluso pueden sorprenderse si no intenta negociar.
Así que considérelo una parte normal y profesional del proceso, y no se disculpe por pedir la compensación que merece … ya sea en la entrevista o después de haber recibido una oferta y haber tenido tiempo de revisarla.
Siempre que haga argumentos lógicos y basados en el negocio, estará bien.
Utilice los consejos anteriores para una negociación salarial exitosa de la entrevista
Negociar el salario no tiene por qué ser la parte aterradora de su búsqueda de empleo. Los candidatos que inicien sus negociaciones con una investigación salarial sobre los promedios de la industria y que adopten un enfoque tranquilo y colaborativo de la conversación, se sentirán más seguros y obtendrán una mayor compensación.
Con los consejos de negociación salarial anteriores, también comenzará su nuevo trabajo con una excelente reputación con la empresa y su jefe / gerente. Ese es el otro gran beneficio de tratar su negociación como una conversación de ida y vuelta en lugar de solo tratar de persuadirlos para que le paguen más dinero.