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8 consejos para ayudar a los equipos de ventas a alcanzar las metas mensuales

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Los equipos de ventas son la columna vertebral de una empresa, difunden información sobre productos y construyen negocios. Pero motivar a los equipos puede ser difícil, especialmente con tantas personalidades diferentes involucradas. Sin embargo, con el tiempo, los gerentes de ventas aprenden a administrar equipos de una manera que genera desempeño. Aquí hay 8 consejos que todo equipo de ventas puede implementar para ayudarlos a alcanzar sus metas mensuales.

1. Personalice cada presentación

Hoy en día, muchos equipos de ventas demuestran los beneficios de sus productos a través de presentaciones basadas en software, ya sea en persona en la sala de reuniones de un cliente potencial o de forma remota, a través de un seminario web. Si su equipo usa la misma presentación de stock para cada reunión, está perdiendo una gran oportunidad para conectarse con los clientes directamente. En cambio, su equipo debe personalizar cada presentación para el cliente que la verá. Incorpore capturas de pantalla del propio sitio web del cliente o agregue estadísticas basadas en su base de clientes específica. Ese toque personal impresionará a quienes lo vean, haciéndoles sentir como si toda la presentación se hubiera elaborado específicamente para ellos (¡lo cual fue!).

2. Reducir el papeleo

Los equipos de ventas dedican horas cada semana al papeleo. Hay propuestas, cotizaciones y contratos, todos los cuales deben ser de primera calidad para poder ganar la venta. El problema es que cuanto más tiempo pase su equipo frente a sus computadoras, menos tiempo tendrá para rastrear clientes potenciales y generar ventas. Mediante la automatización, puede mejorar este proceso sin dejar de tener los documentos que necesita.

3. Establezca metas alcanzables

Para lograr sus objetivos, primero debe tenerlos en su lugar. Ayude a su equipo a dividir esos objetivos en tareas diarias alcanzables que se suman al resultado final el último día del mes. Es importante establecer metas alcanzables inicialmente para ayudar a los miembros del equipo a sentirse empoderados cuando puedan tachar varios logros importantes de sus listas cada semana.

4. Motivar a los miembros del equipo

Mantenga vivo el espíritu de competencia desafiando a su equipo a trabajar duro todos los días. Mantenga una tabla de clasificación en una ubicación central en su oficina o use una herramienta de gamificación en línea para permitir que los miembros de su equipo vean fácilmente quién está ganando. Les dará a los miembros del equipo una meta a la que aspirar cada mes. Cuando vean que otros los superan en la tabla de líderes, trabajarán más duro para ascender en la tabla hasta el número uno.

5. Proteger a los miembros del equipo

En un entorno de ventas, las cosas pueden ponerse feas rápidamente. Delinee claramente los territorios de ventas y deje claras las reglas desde el principio sobre qué ventas califican para qué comisiones. Esto ayudará a evitar que los miembros del equipo se roben las ventas de los demás, al mismo tiempo que ayudará a los líderes del equipo a resolver cualquier disputa que surja. Proteja a los miembros del equipo de ser socavados por otros miembros del equipo y obtendrá lealtad a largo plazo. Si deja que los apuñaladores ganen, encontrará que sus mejores vendedores no se quedarán mucho tiempo.

6. Prospecto. No explote

Los equipos de ventas más exitosos investigan antes de contactar a los clientes potenciales. Cada pieza de comunicación debe estar dirigida directamente al cliente contactado, con argumentos de venta personalizados para ese cliente potencial específico. Las explosiones de correo electrónico harán perder su tiempo y el tiempo de todas las personas que las reciben. Los CRM de ventas como Salesforce pueden ayudarlo a identificar a los clientes que estarían interesados ​​en lo que venden sus equipos.

7. Sea un conversador

Los vendedores verdaderamente talentosos tienen la capacidad de establecer una conexión con clientes potenciales. Esto va más allá de simplemente discutir el producto. Cada uno de los miembros de su equipo de ventas debe poder ganarse a los clientes desde el momento en que comienza la reunión, incluso a través de la pequeña charla que ocurre al principio. Aconseje a los miembros de su equipo que se mantengan al día con los temas cada día que tienen a todos hablando, viendo y leyendo las noticias y prestando atención a las publicaciones en las redes sociales. Algo que vean en las noticias de la mañana podría ser una parte crucial para lograr una venta esa tarde.

8. Mida sus esfuerzos

Los esfuerzos de su equipo deben medirse regularmente, con informes a la vista para que todos los vean. ¿Cómo se comparan los miembros del equipo entre sí? ¿Cómo se comparan los resultados de este mes con los del mismo mes del año anterior? ¿Hace cinco años? Si realiza un seguimiento de estos números cada mes, tendrá una perspectiva continua de cómo están funcionando sus esfuerzos. Esto también lo ayudará a encontrar áreas en las que su equipo puede mejorar.

Su equipo de ventas es vital para el éxito de su negocio. Si motiva a los miembros del equipo y les brinda las herramientas que necesitan para superar sus objetivos, alcanzará sus objetivos como grupo y hará crecer su negocio más rápido de lo que jamás imaginó.

diciembre 26, 2020

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