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Cómo venderse a sí mismo en una entrevista: 12 tácticas

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Probablemente haya escuchado el consejo de que debería venderse en una entrevista. ¿Pero cómo? ¿Cuál es la mejor manera de venderse a los empleadores?

Afortunadamente, después de trabajar como reclutador durante años, he condensado todo lo que aprendí en los 12 pasos más importantes para hacerlo de manera efectiva.

A continuación, le mostramos cómo venderse a los empleadores en una entrevista de trabajo

Céntrese en sus necesidades

El primer paso para venderse a los empleadores es discutir sobre ELLOS.

Piense en los anuncios que ve en la televisión. Nunca se trata de la empresa. Es sobre ti.

No verá un anuncio de McDonald’s que diga: «Esperamos vender más hamburguesas. Por favor, compre más hamburguesas este mes ”.

Nunca lo harán, porque nunca funcionaría.

En cambio, el anuncio muestra una hamburguesa jugosa y trata sobre cómo se sentirá USTED con su producto. ¡Satisfecho, feliz, lleno!

Sin embargo, los solicitantes de empleo irán a una entrevista sin saber nada sobre la empresa, la persona con la que están hablando e incluso la industria.

Eso es un error. No puede venderse a sí mismo de manera efectiva sin primero comprender a su audiencia y hacer que su entrevista de trabajo responda sobre lo que necesitan.

Entonces, antes de continuar con los pasos a continuación, cambie su forma de pensar para pensar en todo desde la perspectiva del empleador. ¿Qué problemas intentan resolver? Mire la descripción del trabajo para tener una idea de esto.

¿Qué tipo de objetivos tiene este grupo? Por ejemplo, un equipo de ventas quiere generar ingresos. Un equipo de servicio al cliente desea manejar las solicitudes de los clientes de manera rápida y eficiente, con una alta calificación de satisfacción del cliente.

Realice una presentación excelente y comprenda lo que puede ofrecerle al empleador

Debe concentrarse en causar una buena impresión durante toda la entrevista, pero los primeros 30 segundos son los más importantes.

o ahora se estará preguntando: «¿Cómo me vendo en una entrevista en 30 segundos?»

Ahí es donde entra su discurso de ascensor.

Puedes usar esto si te preguntan, «¿qué me puedes decir sobre ti?» o incluso preguntas como «¿puedes explicarme tus antecedentes?» o, «¿por qué deberíamos contratarlo para este puesto?»

Desea mostrarles temprano y con frecuencia que se tomó el tiempo para leer la descripción de su trabajo y que podrá asumir su trabajo, aprender el rol rápidamente y tener éxito.

Esto es lo que buscan los empleadores en una entrevista, por lo que es clave para venderse a sí mismo de manera efectiva.

¡Así que prepare un discurso de ascensor de 30 o 60 segundos que destaque sus experiencias clave que encajan con este rol! Relacionar todo con su trabajo. No se limite a hablar de logros aleatorios que no le ayudarán en su posición.

Así es como hablas de ti mismo en una entrevista para destacar. En lugar de mencionar todo lo que ha hecho, sea selectivo y piense en lo que es más relevante para las necesidades del empleador según la descripción del trabajo.

Familiarícese con su propio currículum

El entrevistador va a mirar su currículum y preguntar sobre él durante la conversación, con preguntas como: «Este rol que desempeñaste hace dos años parece interesante, ¿qué implicaba tu trabajo diario aquí?»

Y si no está familiarizado con lo que incluye en su currículum, será difícil responder esto con confianza.

Por lo tanto, si ha pasado algún tiempo entre el momento en que redactó el currículum y la entrevista, asegúrese de revisar su currículum para saber qué están mirando cuando le hagan preguntas.

Prepare ejemplos de éxitos y logros pasados

A continuación, repase los hechos y logros específicos de roles pasados. ¿Qué hiciste por tu último jefe?

Siempre es más convincente ser específico y detallado cuando se habla de trabajos anteriores. Suena mejor decir, «Capacité a seis nuevos miembros del equipo en cuatro meses», en lugar de simplemente decir, «sí, capacité a algunos miembros del equipo».

(Esto también es cierto cuando escribe sobre su trabajo anterior en su currículum, como en las viñetas de su currículum).

La conclusión es: ¡debe estar familiarizado con exactamente lo que logró en sus dos o tres roles más recientes para que pueda entrar en más detalles y responder con confianza si se lo piden!

De esa manera, estará listo para una pregunta como, «¿Cuál es su mayor logro?»

Esté preparado para las preguntas de la entrevista conductual

Cada vez más empleadores hacen preguntas de comportamiento (como «Hábleme de un momento en el que fracasó»), así que asegúrese de estar listo para responderlas de manera convincente.

Cuando responda cualquier pregunta sobre el comportamiento, hágalos explicar la situación en la que se encontraba, las acciones que tomó, los resultados que logró y, finalmente, lo que aprendió de la experiencia.

Puede utilizar S.T.A.R. recordar esto: situación, tarea, acción, resultado.

Otros escenarios comunes sobre los que pueden preguntarte incluyen un momento en el que estuviste bajo mucha presión, un momento en el que tuviste que hacer malabares con varias tareas, un momento en el que tuviste que usar la comunicación para resolver un desacuerdo (con un miembro del equipo o un cliente). Además, esté preparado para describir cómo toma decisiones. ¡Este es otro común que podrías escuchar!

Investiga a la persona con la que estás hablando

¡El siguiente paso sobre cómo venderse durante una entrevista es conocer a su audiencia!

Un CEO se preocupará por cosas diferentes a un gerente, a quien le importan cosas diferentes que a un reclutador o una persona de recursos humanos. Por lo tanto, desea hablar sobre temas y detalles que serán relevantes para la persona con la que está hablando.

Si está hablando con un director ejecutivo o ejecutivo, debe esperar más preguntas sobre su personalidad, sus intereses, etc.

Por ejemplo:

  • ¿Por qué escogiste esta carrera?
  • ¿Lo que te motiva?
  • ¿Qué te apasiona?

Si se trata de RR.HH. o un reclutador, comprobarán las calificaciones básicas. Puede esperar preguntas como, «¿Cuántos años ha trabajado con X?»

Y un gerente estará en algún punto intermedio. Querrán entender tu personalidad y motivaciones, pero también querrán asegurarse de que encajas bien en el trabajo diario. Por tanto, pedirán un equilibrio entre ambos tipos de preguntas.

Lenguaje corporal seguro

Lo que está diciendo es la mitad de la batalla, pero la otra clave para el éxito de una entrevista de trabajo es su confianza y su lenguaje corporal.

Asegúrese de estar sentado derecho con una buena postura, practique el apretón de manos y el contacto visual, y evite dar golpecitos con los pies o las manos o hacer cualquier otra cosa que le distraiga.

Podría decir todas las cosas correctas, pero si parece nervioso o falto de confianza debido a su lenguaje corporal, aún podría costarle la oferta de trabajo. Los entrevistadores toman decisiones basadas en «instintos» con bastante frecuencia, y este es uno de los factores por los que se verán afectados (incluso si es subconsciente). Se sentirán más cómodos contratándote si pareces confiado.

Haz buenas preguntas

Cuando la mayoría de la gente piensa en su entrevista de trabajo, se concentra en dar buenas respuestas. Pero al gerente de contratación también le importa MUCHO si usted hace preguntas y lo que pregunta.

Quieren contratar a alguien que sea cuidadoso y reflexivo en su búsqueda de trabajo y que realmente intente aprender sobre el trabajo y la empresa. De lo contrario, les preocupará que estés desesperado y estés buscando cualquier trabajo que puedas encontrar. NO es a quién quieren contratar, porque es más probable que te vayas o te falte la motivación para hacer el trabajo.

Así que avanzará en el camino de venderse a sí mismo con solo hacer buenas preguntas. Puede hacer preguntas sobre la empresa, el trabajo, el grupo y preguntas basadas en opiniones como, «¿Cuál cree que es el mayor desafío que enfrentará una persona nueva al asumir este puesto?»

A continuación, se incluyen algunos recursos adicionales que le ayudarán a hacer buenas preguntas:

Lista maestra de 105 preguntas que puede hacer
26 preguntas únicas que puede hacerles a los empleadores para que destaquen
9 buenas preguntas para hacerles a los reclutadores en particular

Muestre entusiasmo por el papel

A continuación, debe mostrar interés y entusiasmo por el puesto. Si algo sobre el papel suena emocionante, ¡dígalo! Si ha estado siguiendo lo que está haciendo la empresa y está entusiasmado con el trabajo que está haciendo, dígalo.

Como reclutador, he visto a los gerentes de contratación decidir no ofrecer a alguien el puesto simplemente porque no creían que la persona estuviera entusiasmada con el trabajo.

El candidato estaba 100% calificado. El entrevistador no tenía ninguna duda de que podían hacer el trabajo. Pero el problema era su motivación y les costó el puesto.

Así que asegúrese de que sepan que usted puede hacer el trabajo, pero también que quiere hacer el trabajo.

Sea claro y conciso en sus respuestas

La comunicación clara es un arte, y si la domina, será más probable que impresione al gerente de contratación en su entrevista de trabajo.

Por lo tanto, no se centre solo en vender sus habilidades compartiendo mucha información, concéntrese en ser breve y claro cuando se comunica.

Está bien tomarse un segundo para pensar antes de saltar a responder. De hecho lo recomiendo. Tómate tu tiempo y céntrate en hablar con claridad.

También está bien decir: «Esa es una gran pregunta. Déjame pensar un minuto ”, en tu entrevista de trabajo.

Esto no le costará el trabajo. De hecho, le mostrará al gerente de contratación que se comunica bien y que no tiene miedo de emplear un poco de tiempo para asegurarse de que su mensaje se transmita con claridad. ¡Eso es algo que la mayoría de los empleadores valorarán mucho!

Cree un plan de 90 días para mostrarles lo que puede lograr

A continuación, considere la posibilidad de crear un plan de negocios de 90 días para su entrevista. Puede encontrar una plantilla en ese enlace. En su plan, debe mostrarle al empleador qué pasos tomaría para aprender el rol, familiarizarse con el equipo y cómo funciona, y comenzar rápidamente a contribuir a sus esfuerzos.

Muy pocas personas que buscan empleo están haciendo esto, por lo que destacará si hace un esfuerzo adicional.

Practica tu declaración final

Hay una cosa que el entrevistador seguramente recordará de su conversación: cómo concluye la discusión.

Así que tómate el tiempo para practicar la declaración de cierre de una entrevista. Sepa lo que va a decir al final de la reunión para dejarles una gran impresión final.

Si sigue los consejos anteriores, podrá venderse mejor cuando hable de sí mismo en la entrevista. Esto le ayudará a dar una mejor impresión para que pueda obtener más ofertas de trabajo.

octubre 31, 2020

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