Cómo negociar el salario por teléfono
Negociar el salario por teléfono es una oportunidad de obtener una oferta más alta con poco o ningún riesgo… si aborda la negociación salarial correctamente.
Pero también hay algunos errores críticos que debe evitar al negociar el salario y consejos clave que desea aprovechar antes y durante su llamada telefónica de salario.
Próximamente, compartiré exactamente cómo negociar el salario por teléfono para obtener la oferta de trabajo más alta posible de los gerentes de contratación.
Cómo negociar el salario por teléfono
1. Investigue el rango de salario promedio para el puesto
Puede ser tentador omitir la investigación de mercado, pero tendrá más dificultades para negociar si no está familiarizado con los salarios actuales en el mercado.
Sin hacer esta investigación, ¿cómo sabrá si el salario ofrecido es demasiado bajo, superior al promedio o justo?
Entonces, antes de negociar el salario inicial, prepárese con anticipación para ver qué otras compañías están pagando a las personas por este tipo de función en su ciudad.
Puede investigar el salario inicial promedio para su función en los siguientes sitios:
- salario.com
- Puerta de cristal
- Escala de pago
Tenga en cuenta que si el título de su trabajo es común en muchas industrias, centre su investigación salarial en su industria.
Busque competidores o compañeros de la industria de su futuro empleador.
La idea general aquí es que desea hacer una comparación de «manzanas con manzanas»: título de trabajo igual/similar, misma ciudad, misma industria, etc.
De esa manera, los empleadores no pueden descartar su investigación en el proceso de negociación. No pueden decir: «Bueno, claro, esos salarios son un poco más altos, pero eso es porque están en Nueva York, donde el costo de vida es más alto».
O, «Sí, esas empresas pagan un poco más de dinero por este puesto, pero eso se debe a que están en la industria financiera, que paga más».
2. Prepare notas que pueda usar durante la conversación telefónica
A medida que investiga su salario en el paso anterior, tome notas que lo ayuden a negociar su nueva oferta de trabajo.
¿Qué promedios estás encontrando? ¿Qué números parecen estar en el extremo superior e inferior del rango?
Esto lo ayudará a comprender rápidamente el salario que se le ofrece, y tendrá el conocimiento y la influencia que necesita para abogar por una mayor paga si cree que merece más (hablaré de esto en detalle más adelante).
Escriba los puntos de conversación clave que desea abordar.
En la negociación salarial telefónica, puede mencionar:
- Investigación de salarios que ha realizado
- Lo que ganó en su último trabajo (si esta cifra es igual o superior a la oferta para este nuevo trabajo)
- Cualquier otra oferta de trabajo más alta que haya recibido
- El valor/beneficio general que su trabajo traerá a la empresa
Todos estos puntos de conversación pueden ayudarlo a obtener el salario más alto posible.
Próximamente, analizaremos todas estas ideas con más detalle.
Primero, hay una información más importante que debe incluir en sus notas antes de negociar el salario por teléfono…
3. Pregunta cualquier duda pendiente sobre la oferta de trabajo antes de negociar
Cada vez que un empleador le haga una oferta, debe asegurarse de comprender todos los detalles del puesto y la oferta de trabajo antes de intentar negociar.
¿Ha revisado el paquete de beneficios? ¿Leíste la descripción del trabajo y entendiste lo que se espera de ti? ¿Entiende el desglose de la paga que han ofrecido, en términos de salario base versus bonificación, etc.?
Una vez que comprenda completamente el rol, el salario y otros beneficios, puede comenzar una negociación exitosa.
***
Ahora que hemos cubierto algunos consejos sobre cómo prepararse para la negociación de su salario por teléfono, hablemos de las tácticas/pasos de negociación específicos para obtener el salario deseado.
4. Muestre gratitud por una oferta antes de negociar
Un paso rápido que debe tomar, verbalmente, antes de negociar el salario: demuestre que aprecia la oferta de trabajo del empleador.
Incluso si el salario se siente un poco bajo, o le gustaría pedir más, es probable que el gerente de contratación haya pensado seriamente en la decisión de ofrecerle el puesto, y siempre es mejor mostrar aprecio por eso.
Así que comienza tu respuesta a su oferta de trabajo con una frase como:
«Muchas gracias por la oferta. Estoy encantado de que pienses que soy la persona adecuada para el papel”.
O:
“Muchas gracias por la oferta. Estoy emocionado de que pienses que soy el adecuado para el puesto”.
Luego puede pasar a pedir directamente más compensación.
5. Proporcione razones comerciales por las que debería recibir un salario más alto
Cada vez que haga una contraoferta o le pida a un empleador potencial que aumente su oferta, es mejor que use razones profesionales relacionadas con el trabajo.
Muchos jóvenes profesionales cometen el error de confiar en razones personales, como el precio de la gasolina, la duración del viaje, el hecho de que tienen préstamos estudiantiles, etc.
Los empleadores estarán más dispuestos a pagar salarios más altos cuando escuchen argumentos relacionados con:
- Logros pasados y lo que ha hecho para empresas similares como empleado
- El valor y los beneficios del trabajo que realizará en el puesto.
- Investigación y datos sobre cuánto pagan otras empresas por funciones similares
- Tu historial salarial (si te pagaron muy bien en trabajos actuales/pasados y tienes ganas de compartirlo)
- Su nivel de educación y cualquier certificación que haya obtenido.
Esas son razones lógicas relacionadas con el negocio, y son su mejor oportunidad para obtener un gran salario en su nuevo trabajo.
Un gerente de recursos humanos o un gerente de contratación no busca compensarlo por un factor personal como los préstamos estudiantiles; buscan compensarte por el trabajo que harás una vez que te contraten. ¡Así que haga un argumento basado en el valor de ese trabajo!
6. Pide un número de salario específico, no un rango
Una regla clave a seguir al hacer una solicitud de salario en cualquier negociación: Pida un número específico.
No pida un rango en sus negociaciones salariales.
Si le dice a un empleador por teléfono: «Esperaba más de $ 55,000 a $ 60,000», solo escucharán el número más bajo.
Estarán pensando: «Está bien, podemos hacer que esta persona acepte por $ 55,000 o tal vez un poco menos».
Los buscadores de empleo se disparan a sí mismos y pierden el tiempo pidiendo un rango de salario. Esto no le dará un salario más alto.
Así que calcule sus expectativas salariales, proponga un objetivo salarial que sea realista en su búsqueda de empleo y solicite ese número.
7. Haz preguntas abiertas
Una de las mejores tácticas en una negociación salarial es hacer preguntas abiertas para presionar al empleador y recopilar nueva información también.
Si no desea nombrar un número exacto al negociar el salario por teléfono, puede hacer una pregunta abierta como «¿Hay alguna flexibilidad en el salario base de su oferta?»
Ejemplos de otras preguntas abiertas útiles para usar en el proceso de entrevista y negociación:
- “¿Hay alguna flexibilidad en esa oferta?”
- «¿Qué piensas sobre ___?»
- “¿Cuál es tu principal preocupación con ___?”
8. Usa el silencio a tu favor y no te apresures a hablar
Junto con las preguntas abiertas, también puede utilizar el silencio al negociar el salario por teléfono.
Si hay un vacío en la conversación, no se apresure a llenar el espacio y hable antes de estar listo.
Respire hondo y relájese, lo que asegurará que responda solo cuando haya pensado en sus opciones.
Cuando usted está pensando mucho y sintiendo la presión, ¡el empleador probablemente también lo esté!
Por ejemplo, si usa una pregunta abierta como la mencionada anteriormente, como «¿Hay alguna flexibilidad en el salario base de esta oferta?» debe formular su pregunta, hacer una pausa y esperar una respuesta.
Este nuevo empleador va a estar pensando en cómo responder. Que piensen y respondan. ¡No saltes y hables de nuevo!
Esto también es cierto si solicita un salario deseado específico. Pregunte por la oferta de salario que desea y luego guarde silencio hasta que respondan.
Si pide más dinero, la mayoría de los gerentes de contratación se detendrán y pensarán. Estarán considerando los salarios promedio de su equipo actual, su presupuesto en el proceso de contratación y más.
Muchos candidatos se sentirán presionados durante cualquier silencio y saltarán para llenar el silencio, o incluso comenzarán a negociar contra ellos mismos al reducir su solicitud a un salario más bajo.
No hagas eso.
Manténgase confiado y use el silencio a su favor.
9. Conozca su «piso» (pero no se lo diga al gerente de contratación)
Antes de iniciar su negociación salarial por teléfono, piense en el salario más bajo que aceptaría. Considere factores como su costo de vida, pero también lo que aprenderá en este trabajo, si es el paso perfecto en su carrera, etc.
No le diga al empleador su salario «mínimo», pero conózcalo usted mismo.
Esto eliminará algunas decisiones sobre el terreno durante la llamada de negociación salarial, permitiéndole concentrarse más en ser persuasivo y negociar bien.
Por ejemplo, supongamos que el empleador ofrece un salario base de $50,000. Recibes la llamada telefónica después de decidir negociar el salario y pedir más.
Planea preguntar: «¿Hay alguna flexibilidad para aumentar el salario base a $ 60,000?» y luego señale algunas de las investigaciones salariales que ha realizado.
Sin embargo, imaginemos que este puesto es el trabajo de sus sueños y con gusto aceptaría una oferta de $ 50,000 si no pueden aumentar el salario por teléfono.
Luego, imagine que responden y dicen: “Lo siento, pero cada nuevo empleado en este rol comienza en $50,000. Sabemos que será un empleado valioso y estamos felices de programar la primera revisión de desempeño seis meses después de que comience, pero no podemos cambiar el salario ahora”.
En ese caso, ya sabes qué hacer: Aceptar de todos modos.
Mientras que, si este no fuera el trabajo de sus sueños, o si sintiera que $ 50,000 era una oferta baja que simplemente no podía aceptar, entonces querría elegir un «piso» más alto antes de la negociación.
En este caso, se podría decir:
“Con mucho gusto aceptaría $55,000, pero desafortunadamente, no puedo tomar un nuevo rol por menos de esa cantidad”.
Esos son solo algunos ejemplos de por qué debe conocer el número más bajo que aceptaría antes de comenzar una discusión sobre el salario.
10. Considere el paquete de compensación completo, pero priorice el salario base
Mientras negocia el salario por teléfono, recuerde considerar el paquete salarial completo, incluidas las bonificaciones y otros beneficios.
Si llega a un punto muerto y la conversación parece estancada, considere negociar un tipo diferente de compensación, como bonos.
Muchos aspectos de la oferta de trabajo son negociables, no solo el salario base.
Sin embargo, recomiendo priorizar el salario base primero en la negociación.
Aún así, es útil considerar todos los aspectos de una oferta mientras negocia el salario por teléfono.
Esto también es útil cuando se comparan dos ofertas de trabajo. Tal vez una oferta estuvo un poco por debajo de sus expectativas salariales pero tiene una bonificación más alta, más días de vacaciones o le permitirá trabajar de forma remota.
Esos beneficios adicionales son valiosos, así que considere todo lo que ofrece un empleador, no solo el salario base.
11. Aprovecha otras ofertas de trabajo si tienes alguna
Si otra empresa te ha ofrecido un puesto con un salario más alto, puedes mencionarlo al negociar.
Incluso si está cerca de otra oferta con una empresa, puede decir: «Me estoy acercando a la etapa de oferta con otra empresa en nuestra industria y, según las discusiones salariales hasta el momento, espero una oferta de aproximadamente X $. .”
También puede mencionar lo que le pagan en su puesto actual si está empleado en este momento y está bien pagado.
La mayoría de los empleadores y reclutadores saben que no obtendrán nuevos empleados potenciales para cambiar de empresa sin ofrecer un buen aumento en el salario (generalmente al menos un 10%).
Así que no tenga miedo de mencionar su salario actual y/u otras ofertas bien remuneradas a la empresa con la que está negociando.
Esto no afectará negativamente la negociación; hará que una empresa esté más ansiosa por impresionarlo con una oferta de salario alto.
12. No se sienta presionado para aceptar en el acto
Mientras discutimos cómo negociar el salario por teléfono, es importante señalar: No es necesario que finalice nada en esta llamada telefónica.
Si tiene una negociación de ida y vuelta, comparte sus expectativas salariales y descubre el mejor número que puede ofrecer un empleador, ese es un gran resultado.
Puede pedir tiempo para considerar todo después de eso.
Por ejemplo, puedes decir:
“Estoy entusiasmado con esta nueva oferta. Agradezco el pensamiento y el tiempo que puso en esta discusión conmigo. ¿Te parece bien si me tomo 24 horas para darte una respuesta? Siempre me gusta discutir decisiones importantes como esta con mi familia”.
Puede usar un script similar cada vez que reciba una oferta inicial.
Casi nunca debe aceptar una oferta de trabajo de inmediato.
Sin embargo, si tiene una sola solicitud, como un aumento en el salario base de $110 000 a $120 000, puede ser una poderosa táctica de negociación decir:
“Estoy preparado para aceptar esta oferta ahora mismo si podemos acordar un salario base de $120,000”.
Esto le muestra a la empresa que está a un paso tangible de incorporarte, lo que puede incentivarlos a actuar con rapidez y tal vez incluso estirar su presupuesto de contratación.
Para obtener más guiones y estrategias palabra por palabra, lea este artículo sobre las mejores respuestas para la negociación salarial.
Conclusión: consejos para negociar el salario por teléfono
Si ha leído los consejos anteriores, sabe cómo negociar el salario por teléfono para obtener una oferta más alta.
Investigue con anticipación, formule argumentos lógicos y orientados a los negocios y mantenga la calma si el empleador no puede ofrecerle lo que desea.
Su objetivo es simplemente obtener una oferta justa que esté en la parte superior del rango de un empleador.
Averigüe lo que el empleador puede ofrecer y obtenga lo que es justo.
No está tratando de obligar a un empleador a pagar mucho más de lo que debería ganar el puesto. Yo diría que ni siquiera quieres trabajar para una empresa que está pagando demasiado a la gente.
Sin embargo, no desea comenzar con una nueva empresa y descubrir que otros empleados ganan $ 10,000 más. Es por eso que debe investigar los datos salariales y estar preparado para negociar con una empresa.