Lo que debe saber sobre los trabajos de ventas antes de tomar uno

Hay algunas cosas que debe saber sobre un trabajo de ventas antes de aceptar uno. Si está considerando una carrera en ventas, no se preocupe: este artículo lo llevará a través de TODO lo que necesita saber sobre cómo trabajar en ventas.

La realidad es que la mayoría de la gente no sabe cómo es un trabajo de ventas. No aprendes mucho sobre esto en la escuela.

La mayoría de las personas aprenden sobre trayectorias profesionales como Finanzas, Contabilidad, Ciencias, Ingeniería.

Debido a que las escuelas no pueden (o no) enseñar técnicas de ventas, generalmente se le presenta la opción.

Así que comencemos … ¡esto es lo que debe saber sobre ventas antes de aceptar ese trabajo!

Todo lo que necesita saber sobre las ventas

Los trabajos de ventas son un secreto bastante bien guardado …

No puedo nombrar muchos otros trabajos en los que puede ganar millones con solo una licenciatura, y he visto a varios vendedores hacer 7 cifras de PRIMERA mano con títulos de licenciatura «aleatorios» como Historia, Inglés, etc.

Y también puede olvidarse de los estereotipos sobre cómo una carrera en ventas requiere una personalidad extrovertida o extrovertida porque simplemente no es cierto. Ser un gran oyente es una habilidad poderosa para trabajar en ventas.

Así que esos son algunos de los beneficios o mejores partes de trabajar en ventas, pero también hay muchos conceptos erróneos …

Trabajar en ventas no es lo que crees que es

Aquí están las 5 habilidades principales que son más importantes para tener éxito en un trabajo de ventas:

• Gran oyente
• Alta inteligencia emocional / empatía
• Intuitivo y capaz de leer las reacciones de las personas.
• No tener miedo de abordar los problemas difíciles a medida que surgen, o profundizar para encontrar los verdaderos sentimientos de alguien sobre un tema.
• De mente dura y capaz de recuperarse del rechazo o continuar durante un día o semana difícil

Olvidé las películas que has visto como Boiler Room. Muy pocas personas ya hacen llamadas en frío. Olvídese de «estar siempre cerca». Debería ser «Esté siempre construyendo relaciones y ganando credibilidad / confianza». Y eso NO requiere una personalidad extrovertida o ruidosa.

¿Cuánto dinero puede ganar un vendedor?

No es raro que las personas en ventas ganen más de $ 100,000 y, a veces, muchos múltiplos de esa cantidad en ventas B2B (de empresa a empresa). Esto es posible porque a muchos puestos de ventas se les paga una comisión además del salario base, lo que les otorga un porcentaje de los acuerdos que cierran. Esto crea una ventaja ilimitada en las ganancias potenciales.

Las ventas son una de las mejores formas que he visto de ganar dinero sin un título avanzado y sin «pagar sus cuotas» y escalar la escalera corporativa durante años o incluso décadas.

Ventas es uno de los pocos trabajos en los que se le paga por los resultados que entrega, no por la cantidad de tiempo que pasa en la oficina. Si no está seguro de por qué, aquí hay un artículo que escribí específicamente sobre este tema.

Sé lo que estás pensando ahora: «Que te paguen comisiones es demasiado poco confiable. No puedo correr ese tipo de riesgo «. Bueno, muchos buenos trabajos de ventas tienen un salario base de $ 50K-60K.

Eso no es poco confiable, de hecho, es más de lo que se paga a muchas personas en total. Agregue comisiones y obtendrá cientos de miles si encuentra la empresa y el sector adecuados. ¿Qué industria? Consulte las dos secciones siguientes.

Otros beneficios de los trabajos de ventas que debe conocer:

Un salario alto no es el único beneficio de un trabajo en ventas …

1. Muchas personas en ventas internas trabajan de forma remota o al menos tienen cierta flexibilidad para trabajar desde casa. ¡Todo lo que necesitas es un teléfono y una computadora!
2. Eres bastante esencial para la empresa, por lo que es mucho menos probable que te despidan durante las luchas de la empresa.
3. Las ventas son una habilidad muy transferible y valiosa, por lo que puede cambiar de industria o empresa con relativa facilidad, aunque, por supuesto, tendría que crear una nueva red.
4. Te desarrollarás mucho como persona trabajando en ventas. Tendrá que salir de su zona de confort y esforzarse, y experimentará un crecimiento personal masivo debido a eso … mucho más que en otros trabajos / industrias. Esto también es cierto para ser un reclutador, que yo mismo experimenté.

Las desventajas de trabajar en un trabajo de ventas

Mencioné anteriormente algunos de los beneficios de trabajar en ventas y compartiré aún más. Pero este no sería un buen artículo sobre lo que debería saber sobre los trabajos de ventas si no incluyera también las desventajas.

Así que hablemos ahora de algunos de los aspectos negativos de los trabajos de ventas. Esto es lo que debe saber sobre las ventas que no son tan buenas …

Primero, es una presión muy alta.

Hay metas y cuotas y siempre estás persiguiendo.

Y no lograr sus objetivos de manera constante puede incluso costarle su trabajo. Ventas es uno de los pocos trabajos en los que puede ser despedido solo por no ser bueno en eso. Por lo general, en otras posiciones, tienes que estar cometiendo errores para ser despedido, pero no en ventas. En ventas, si no cierra tratos, le está costando dinero a la empresa y pueden despedirlo.

Esto no sucederá de inmediato, no se preocupe. Una buena compañía lo capacitará muy bien y será extremadamente paciente a medida que aprenda los conceptos básicos de su función.

Pero si han pasado seis meses y aún no está cerrando ningún trato, es posible que tengan una charla con usted sobre cómo las ventas podrían no ser las adecuadas para usted.

Los trabajos de ventas también son competitivos. Los equipos de ventas tienden a estar llenos de machos alfa (y hembras) y personas a las que les encanta competir. No es inusual que muchos equipos de ventas estén llenos de personas que practicaban deportes en la escuela, etc.

Ahora, mencioné anteriormente que puedes ser callado e introvertido y aún tener éxito en las ventas, y eso es 100% cierto. Pero necesitas poder sobrevivir en un equipo en el que la mayoría de la gente no es como tú. Esa es la clave. ¡No estarás rodeado de otros introvertidos en ventas, aunque puedes tener un gran éxito como tal!

Esas son las principales desventajas o desventajas que debe conocer sobre los trabajos de ventas. De lo contrario, es una muy buena carrera.

El mejor tipo de trabajo de ventas para realizar (y qué EVITAR)

Debe centrarse en las ventas corporativas (también conocidas como ventas de empresa a empresa o B2B). Esta categoría suele tener los mejores trabajos de ventas.

Lo contrario sería de empresa a consumidor (B2C), que podría incluir la venta de teléfonos en Verizon, la venta de automóviles, etc. No desea vender a consumidores individuales por algunas razones. La principal razón es que los consumidores individuales no tienen tanto dinero. ¿Cómo vas a cerrar un trato de $ 10 millones con una sola persona? Tu no eres. ¿Una sola empresa? No hay problema.

Hay dos tipos principales de trabajos de ventas B2B: ventas internas y ventas externas. Los vendedores internos se encuentran en la oficina y se comunican principalmente con las personas por teléfono, correo electrónico, etc. Las ventas externas implican viajes, reuniones cara a cara, etc. Un vendedor interno se encontrará con personas cara a cara ocasionalmente, según el trabajo, pero esto suele ser bastante raro , a veces ni siquiera una vez al mes.

Lo que elijas depende de ti. Sin embargo, asegúrese de averiguar qué implica el trabajo cuando presente la solicitud. La descripción del trabajo debe especificar. Si ve que se mencionan viajes, el trabajo es de ventas externas.

¿Qué industria o empresa debo buscar?

Para encontrar los mejores trabajos de ventas, busque empresas con altos márgenes y alta rentabilidad. ¡Pueden pagarle más comisiones!

Las empresas de software son un ejemplo de un negocio de muy alto margen. Tienen grandes costos iniciales de I + D para desarrollar una pieza de software, pero una vez hecho, el costo de crear y empaquetar un CD con el software cargado es menos de un dólar. Es pura ganancia en ese momento, y pueden permitirse pagarle una comisión considerable porque cada venta que obtiene es dinero en su bolsillo (y en el suyo).

Cualquier empresa que sea rentable y obtenga un alto margen es un buen lugar para trabajar en ventas. Aquí hay algunas áreas para probar:

• Bienes raíces comerciales
• Software de negocios
• Servicios financieros
• Seguro
• Telecomunicaciones
• Cualquier servicio con una suscripción recurrente o tarifas continuas (¡solo asegúrese de que la estructura de comisiones continúe pagándole por esto!)

Señales de advertencia a tener en cuenta en un trabajo de ventas:

Si decide buscar su primer trabajo en ventas, tenga cuidado de seleccionar una empresa que ofrezca un buen programa de capacitación y un salario base cómodo durante la capacitación. Evita las empresas que solo pagan comisión y no sueldo, o empresas que te obliguen a empezar como empleado temporal para probarlo. Estas empresas contratarán a muchas personas independientemente de si creen que pueden hacer el trabajo, y arriesgan relativamente poco si alguien fracasa.

¡Quiere una empresa que invierta tiempo y recursos para asegurarse de que tenga éxito! Una buena empresa con una organización de ventas saludable confiará en su capacidad para capacitarlo y ponerlo al día, y no tendrá problemas para pagarle un salario justo durante este período de capacitación y más allá.

Al entrevistar, haga muchas preguntas y asegúrese de comprender la estructura de compensación. La entrevista para un trabajo de ventas es diferente a la mayoría de las entrevistas. Puede hacer preguntas sobre la estructura de compensación y, por lo general, no se considera «prohibida». Intente preguntar qué ganaron los mayores ingresos el año pasado. Pregunte qué gana la persona promedio en su primer y segundo año. Preguntas como esta le darán una idea clara de lo que puede lograr si se esfuerza.

Eso concluye todo lo que debe saber sobre los trabajos de ventas antes de comenzar uno. Si cree que las ventas pueden ser una buena opción profesional para usted, inténtelo. No sabrá si no lo intenta y aprenderá habilidades muy valiosas que puede llevar consigo en su carrera, incluso si decide que una carrera en ventas no es la adecuada para usted.